PLAN DE NEGOCIO
EXPORTACION DE SOMBRERO VUELTIAO
1. RESUMEN EJECUTIVO
El
sombrero vueltiao es un producto típico de la región Caribe colombiana, se
fabrica a partir de las hojas de la caña flecha, planta nativa de la región.
Este producto es fabricado de forma
manual por los artesanos, en su mayoría familias indígenas de la sabana de Córdoba y Sucre.
Actualmente,
debido a la demanda de mano de obra, entre otros factores, las artesanías se
han convertido en uno de los productos que más atención y apoyo reciben por
parte del estado e inversionistas.
La
elaboración de artesanías, le otorga al sector de las manufacturas un
porcentaje de participación en los índices de ocupación laboral del 15%, con
350.000 personas aproximadamente, de las cuales un 70% ejercen una dedicación
total a la actividad.
Según
las estadísticas del Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas –
DANE, para el mes de Julio de 2012 la tasa de desempleo se fijó en 10.9% (como
se observa en el gráfico), presentando una disminución de 1.2 puntos
porcentuales en relación con el mismo mes del año 2011, lo que nos permite
confiar en que nuestra oportunidad de negocio contribuirá de manera efectiva
para continuar con la disminución del índice de desocupación laboral.
Gráfico N° 1: Tasa global de participación, ocupación y
desempleo. Total nacional. Julio (2001 – 2012)
En
razón de lo anterior, y teniendo en cuenta que el sombrero vueltiao “a partir
del 8 de septiembre del año 2004 con la ley 908
del Congreso de Colombia fue elevado a Símbolo Cultural de la Nación”,
hemos considerado que es una gran oportunidad de negocio en el mercado
extranjero debido a su estilo característico que enmarca la cultura Colombiana.
Por
la situación económica y política actual del país, nuestro mercado objetivo se
encuentra ubicado en los Estados Unidos, por su tamaño de mercado, el elevado
número de competidores que genera obligaciones en cuanto a mejoramiento y
exigencia en los niveles de calidad se refiere, por los innumerables canales de
distribución que existen, entre muchos otros factores.
2.
JUSTIFICACION
El sector de la manufactura artesanal en Colombia cuenta con el apoyo de
Artesanías de Colombia S.A, una empresa vinculada al Ministerio de Comercio
Industria y Turismo, cuyo objetivo principal es “Incrementar la participación
de los artesanos en el sector productivo nacional, logrando un desarrollo
integral sostenido que se manifieste en el mejoramiento del nivel de vida, que
se refleje tanto en un índice creciente de ingresos y espacios de participación
social, como en una mayor productividad y posicionamiento de la artesanía en
los mercados locales, regionales, nacionales e internacionales”
Imagen N° 1: Logo de la empresa
Artesanías de Colombia S.A.
Fuente: Artesanías de Colombia
S.A
El apoyo que el gobierno brinda al sector de la manufactura artesanal,
con eventos como“Expoartesanías”, una feria realizada por la Cámara de Comercio
de Bogotá en convenio con Proexport, en la cual se invitan aproximadamente 50
compradores internacionales,
nos permite ver con optimismo el aporte que el desarrollo de nuestra idea de
negocio puede generar en función de incrementar los índices de exportación de
artesanías, los cuales vienen aumentando año con año de manera positiva, tal
como se puede observar en el gráfico.
Gráfico N° 2: Comparativo de
exportación de artesanías (2001 – 2005)
Fuente: Artesanías de Colombia S.A. Expoartesanías. Comparativo de
ventas Expoartesanías
El poder mostrar en los mercados internacionales una carta de
presentación que cuenta con el respaldo del gobierno nacional, se vuelve
inevitablemente una opción atractiva para los compradores extranjeros, que les
genera la confianza necesaria sobre el producto a adquirir y se convierte en
una herramienta fundamental de mercadeo en cuanto a la ampliación del mercado
se refiere.
El apoyo del gobierno para el desarrollo de actividades de producción,
comercialización e internacionalización de artesanías, nos permite ofrecer
oportunidades de empleo seguro y confiable, lo cual de igual manera optimizará
las políticas nacionales como la disminución de la tasa de desocupación laboral
actual.
Lo anterior, ya es visible en el último Boletín de Prensa publicado por
el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas – DANE, con los
actuales indicadores del mercado laboral correspondientes al mes de Julio de
2012, donde se evidencia la disminución en la tasa de desocupación para la
ciudad de Montería, capital de Córdoba, uno de nuestro puntos estratégicos de
producción de sombrero Vueltiao, índice que con la puesta en marcha de nuestra
idea de negocio, con seguridad seguirá decreciendo en los periodos
inmediatamente siguientes.
Tabla N° 1: Tasa global de
participación, ocupación, subempleo subjetivo, subempleo objetivo y desempleo.
Fuente: DANE - Boletín de prensa. Principales indicadores del mercado
laboral. Julio de 2012
Otra razón importante para la puesta en marcha de la exportación de
sombrero vueltiao a Estados Unidos, es el comportamiento actual que presenta la
exportación de manufacturas, que para el periodo de junio de 2012 fue de 819,2
millones de dólares FOB, sobrepasando las exportaciones del sector en el mismo
periodo del año 2011 con un valor de 781,8 millones de dólares FOB, a pesar de
la baja en los índices de exportación que presento el periodo de junio de 2012
en relación con el mismo periodo del año inmediatamente anterior.
Grafico N° 3: Valor FOB de las exportaciones. Junio 2012/2011
Fuente: DANE, DIAN. Cálculos DANE - COMEX
El desarrollo y puesta en marcha de esta idea de
negocio, se ve justificado de igual manera, por el deseo de un grupo de trabajo
de ver cumplido un objetivo académico, que sin duda alguna de igual manera se
convertirá en la cristalización y cumplimiento de una meta personal y laboral
propuesta.
3.
OBJETIVOS
3.1 Objetivo
General
Desarrollar el estudio de viabilidad para la creación de
una empresa orientada a la comercialización nacional y exportación del sombrero
vueltiao a los Estados Unidos.
3.2 Objetivos
Específicos
1. Realizar
un estudio de mercado que permita determinar la factibilidad de la
comercialización nacional y exportación de sombrero vueltiao a los Estados
Unidos.
2. Elaborar
un análisis administrativo para poder establecer una estructura organizacional adecuada que
permita cumplir con el objetivo principal de la empresa.
3. Desarrollar
un análisis técnico mediante el cual se identifiquen los recursos requeridos y
se establezca la infraestructura, ubicación y elementos necesarios para el
desarrollo de la empresa.
4. Ejecutar
el estudio económico del proyecto para determinar los costos generales de
desarrollo del mismo y así poder establecer el precio de venta nacional e
internacional del producto.
5. Llevar a cabo un
análisis financiero que permita precisar los flujos de inversión y operación
del proyecto.
4. EL PRODUCTO
El
sombrero vueltiao, uno de los símbolos colombianos más conocidos en el mundo,
es la pieza artesanal colombiana por excelencia y una verdadera obra de arte.
Este
icono de la cultura nacional, que viene de las sabanas de Córdoba y Sucre,
regiones costeñas de Colombia conocidas por las fuertes olas de calor, se
convirtió de una prenda campesina rústica en un símbolo nacional de Colombia.
El
sombrero vueltiao tiene sus orígenes en la cultura Zenú y es elaborado de una
fibra natural proveniente de una palmera, conocida como caña flecha, que crece
en las riberas de los ríos y ciénagas de la costa atlántica colombiana. Este
material natural, propio de Colombia, se transforma en fibras blancas y negras
que, más adelante, se trenzan gracias a una técnica tradicional implementada
por la cultura Zenú hace más de mil años. El trenzado de caña flecha representa
elementos de la cosmogonía de esta cultura indígena.
El
sombrero vueltiao es un verdadero libro que representa animales, plantas y
narra diferentes tipos de actividades: la caza, la pesca, la hacienda, la
religión.
Imagen N° 3: Sombrero
Vueltiao
Fuente: Sombreros Vueltiao (Símbolo
Nacional Colombiano) REVISTA SEMANA 2006
El sombrero vueltiao como pieza
artesanal fue diseñado hace más de trescientos años e, inicialmente, era solo
de color blanco, ya que los artesanos no conocían la técnica de la pintura. En
la actualidad, el tradicional sombrero vueltiao se produce de dos colores de
fibra: blanco y negro, dándole con esto un verdadero toque de elegancia.
Los sombreros más finos son los
de 19, 21, 23 y hasta 27 vueltas. Esta nomenclatura lleva a muchas
equivocaciones, porque las personas que desconocen el tema, creen que el número
tiene que ver con las vueltas que se le da a la materia prima del sombrero,
cuando, en verdad, se refiere al número de pares de fibra que se trenzan.
Aparentemente, mientras más sean, más fino es el vueltiao.
De todas formas, el sombrero
vueltiao más fino y, a la vez, más costoso es el 21. A pesar de que se producen
también los sombreros 23 y 27, que podrían considerarse más finos por mayor
número de pares de fibra de caña flecha, el tejido usado en un sombrero que
tiene cuarenta y seis fibras (23 abajo y 23 arriba) o, más aún, cincuenta y
cuatro (27 abajo y 27 arriba) ya no es fibra sino hilo.
Solamente, el sombrero 21 se deja
doblar y reducir su tamaño para cargarlo en un bolsillo, en una maleta o en una
mochila. Al momento de soltarlo, vuelve a su tamaño y forma inicial. Eso indica
su verdadera calidad.
Para el desarrollo de nuestra
idea de negocio, se ha decidido iniciar con la exportación del sombrero
vueltiao típico de 21 vueltas, considerado como el original y el más apetecido
por los compradores extranjeros.
5. DELIMITACION GEOGRAFICA
Nuestro
proyecto está orientado principalmente a desarrollar la exportación de sombrero
vueltiao a los Estados Unidos, que si bien no es considerado un mercado fácil
de penetrar, tampoco se puede considerar un mercado extraordinariamente
difícil, menos aun cuando se cuenta con la seguridad de poder llegar a él con
un producto novedoso, llamativo, con múltiples diseños y que sin duda alguna es
uno de los símbolos de Colombia más conocidos en el mundo.
Los
Estados Unidos de América son el cuarto país más grande del mundo en extensión
debido a sus 9.629.091 km2 de superficie, con una extensión de 4.500 km de este
a oeste y 2.575 km de norte a sur.
Imagen N° 2: Mapa de los Estados Unidos de América
Fuente: www.census.gov
Dentro
de este vasto territorio se pueden observar multitud de climas diferentes:
desierto, templado, polar, tropical, continental, etc., éstas características
permiten la existencia de gran diversidad de necesidades, gustos y costumbres
diferentes en el conjunto del país.
La
superficie continental de los EE.UU, limita al norte con Canadá, al sur con
México, al este con el Océano Atlántico
y el Mar Caribe y al oeste con el Océano Pacifico.
Según
una estimación del U.S. Census Bureau a mayo de 2010, la población de los Estados Unidos de América ascendía a
309.257.792 habitantes, con una densidad de población relativamente baja de 32
habitantes por kilómetro cuadrado.
Como es sabido los EE.UU. maneja un gran flujo de migraciones que mantienen la
alta densidad demográfica del país, y que para el tema que nos ocupa genera una
gran diversidad de gustos y necesidades.
La
renta per cápita en los Estados Unidos es de 47.214 dólares (dato de 2010),
siendo una de las más altas entre los países desarrollados.
Exportar
a Estados Unidos es una decisión importante, ya que se trata de la primera
economía a nivel mundial, con un producto interno bruto de alrededor de 15.000
billones de dólares, un volumen de importaciones de unos 1.500 billones de
dólares y un volumen de exportaciones de unos 1.000 billones de dólares. La
moneda oficial de Estados Unidos es el dólar estadounidense (USD) y su idioma
oficial es el ingles.
Para
exportar a Estados Unidos por vía marítima el número de opciones es casi
ilimitado. Los principales puertos de Estados Unidos en función del volumen de
contenedores movidos en 2010 son Los Ángeles (California) con 6.500.000 TEU,
Long Beach (California) con 6.260.000 TEU y New York/New Jersey con 5.290.000
TEU.
- Los puertos de la costa oeste como Los Ángeles, Long Beach u Oakland absorben principalmente el transporte internacional entre Estados Unidos y los países asiáticos (especialmente China).
- Los puertos de la costa este como New York/New Jersey, Savannah o Charleston absorben principalmente el transporte internacional entre Estados Unidos y los países europeos y africanos.
- Los puertos del sureste como Miami, Port Everglades o Houston absorben principalmente el transporte internacional entre Estados Unidos y los países de Sudamérica.
- Los principales aeropuertos de carga de Estados Unidos en función de las toneladas métricas (TM) movidas durante 2010 son Memphis (Tennessee) con 4.000.000 TM, Anchorage (Alaska) con 2.500.000 TM, Louisville (Kentucky) con 2.100.000 TM, Miami (Florida) y Los Ángeles (California) con 1.800.000 TM.
Para
exportar a Estados Unidos es necesario disponer de cierta documentación y
cumplir unos requisitos determinados.
Los
documentos exigidos principalmente para exportar a estados unidos son:
- Factura comercial de la mercancía a exportar emitida a nombre del importador, especificando el incoterm que se ha acordado en la operación.
- Packing list especificando el detalle de la mercancía (número de bultos, peso y volumen de cada tipo de mercancía).
- B/L (conocimiento de embarque o bill of lading), emitido por la naviera o compañía aérea como confirmación de que la mercancía ha sido cargada en el transporte.
- Autorización de despacho emitida a nombre del despachante de aduanas y que le permite realizar el despacho de aduanas a nombre del exportador.
- Certificados específicos si la mercancía lo requiere (sanidad, farmacia, fitosanitario.
Para
que la exportación a los Estados Unidos sea efectiva es necesario pensar en
penetrar las principales ciudades estadounidenses con mayor número de
población, para lo cual se deberá tener en cuenta la siguiente información.
Cuadro N° 1: Población de las principales ciudades Estadounidenses
Fuente: Bureau of the census.
Estimation a junio de 2007
6. ANTECEDESTES
6.1 Antecedentes Internacionales
El sombrero vueltiao es un
producto originario de Colombia, por lo cual no podrán generarse exportaciones
de este producto originado desde otro lugar del mundo que no sea Colombia.
Según el informe de
“Promoción de la comercialización nacional e internacional”, realizado por Artesanías
de Colombia S.A. en conjunto con el Ministerio de Comercio, Industria y
Turismo, los principales mercados
mundiales productores de artesanías se relacionan en la siguiente tabla.
Tabla
N° 2: Principales Mercados mundiales de Artesanía
Fuente:
Informe Promoción de la comercialización nacional e internacional. Centro de
Comercio Internacional, basados en estadísticas de COMTRADE.
Estados unidos importa
artesanías desde otros países del mundo como son Canadá, India e Italia, pero
las importaciones de Sombrero Vueltiao realizadas por EE.UU provienen
únicamente de Colombia.
Tabla
N° 3: Principales proveedores de artesanías del mercado norteamericano
Fuente:
Informe Promoción de la comercialización nacional e internacional. Centro de
Comercio Internacional, basados en estadísticas de COMTRADE.
6.2. Antecedentes
Nacionales
Desde la época prehispánica,
los aborígenes usaban el sombrero para guarecerse del inclemente sol durante el
cultivo del maíz, el sombrero se elaboraba de un solo color, blanco crema; la
aparición del color negro es una evolución posterior. Originalmente se conocía
como "sombrero de vueltas" o "sombrero indiano" en alusión
a su origen indígena.
Una de las poblaciones más
importantes para la comercialización de la prenda es el municipio de Sampués,
Sucre. El sombrero vueltiao se elabora con características trenzas secas de
color negro y caqui, obtenidas de las hojas de la caña flecha, palma endémica
de las regiones tropicales de América.
Anteriormente, los sombreros
se cosían a mano, con aguja e hilo de maguey. Era labor de hombres, actualmente
lo hacen ambos sexos. Más tarde se empleó el hilo de bola. Hoy se cosen en
máquinas de coser sencillas, con hilo de cartucho y de nailon.
Una vez se cortan las hojas de la caña flecha,
se procede a rasparles las venas con cuchillo para obtener pencas lisas de
aproximadamente 1 cm de ancho. Luego se cocinan con cogollos de caña agria,
naranja agria y limón para darles consistencia y elasticidad. Las pencas se
dejan un día al sol para que se sequen, proceso que dará como resultado pencas
de colores completamente blancos o algo pigmentados.
Posteriormente, las pencas
blancas se deshilachan en tiras más delgadas de 1 o 2 mm de ancho. Para obtener
las tiras negras, las pencas pigmentadas deben someterse a un proceso de tinte
con una mezcla de barro negro y otros materiales como jagua, hoyeto y cáscaras
de plátano. Todo el proceso, incluyendo el secado de las pencas, dura unos tres
días. Al secar completamente, se procede a deshilachar las pencas.
La trenza es un tejido plano
y largo, de un alto no mayor a 5 cm por lo general. Se forma entrelazando pares
de fibras llamados pies. El número de pares o pies identifica y da nombre a las
diferentes trenzas y, por consiguiente, a los sombreros: trenza de 7 pares o
"lica", de 9 o "ribete", de 11 o "pacotilla", de
15 o "quinciana", de 19, 21, 23 y 27, llamados sombreros finos.
La finura del sombrero es
directamente proporcional al número de pies que conforman las trenzas. Estas se
cosen entre sí en forma de espiral con una máquina de coser de pedal para
quedar completamente aseguradas. Últimamente las trenzas no se cosen en forma
espiral sino circular, llamando el sombrero resultante "sin pega",
innovación introducida por los artesanos de Tuchín.
En cuanto a antecedentes de
exportación del sombrero vueltiao, se conocen exportaciones realizadas por “SONVUELTIAO”, una empresa
Barranquillera que se encarga de la producción
y comercialización de sombreros vueltiaos y que en desarrollo de su
actividad ya internacionalizo el producto realizando la exportación del mismo a
Francia, Italia y Países Bajos, teniendo en cuenta que se ha ejercido una
demanda del producto directamente de estos países.
7. ANALISIS
DE MERCADO
7.1 PRODUCTO
Descripción
genérica del producto: Sombrero
Vueltiao. Sector Manufacturas – Artesanías.
Clasificación
del producto: El
sombrero vueltiao es un producto:
- Según su durabilidad:
ü Durable:
Dependiendo del uso adecuado del sombrero, éste tendrá una durabilidad considerable.
- Según su consumo ò frecuencia de compra el sombrero vueltiao puede clasificarse como un producto de:
- Conveniencia: considerado para la compra como un bien de impulso, teniendo en cuenta que el producto se adquiere generalmente por gusto y no por que se tenga planeado.
- Comparación: Heterogéneo porque el consumidor escoge el producto de acuerdo con el precio, pero principalmente por sus características de calidad y diseño.
- No requerido: Porque aunque el consumidor conozca el producto, generalmente no planea adquirirlo.
Clasificación
arancelaria: Subpartida
Arancelaria: 65.04.00.00.00
Especificaciones
del producto a trabajar:
El
sombrero Vueltiao es un producto artesanal que considera normalmente unos 15
diseños diferentes, disponibles en tallas de la 3 hasta la talla 6, con un peso
aproximado de 70 gramos. Creados solamente en sus colores clásicos como lo son
el negro y el crema natural de la caña flecha, materia prima de este producto,
con una textura flexible y liviana.
·
Variabilidad:
El sombrero
vueltiao tiene una extensa variedad de diseños y niveles de calidad que
dependen de su elaboración y determinan su valor. Los
sombreros más finos son los de 19, 21, 23 y hasta 27 vueltas, el sombrero
vueltiao más fino y, a la vez, más costoso es el 21. A pesar de que se producen
también los sombreros 23 y 27, que podrían considerarse más finos por mayor
número de pares de caña flecha, el tejido usado en un sombrero que tiene
cuarenta y seis fibras (23 abajo y 23 arriba) o, más aún, cincuenta y cuatro
(27 abajo y 27 arriba) ya no es fibra sino hilo.
Solamente,
el sombrero 21 ò de 21 vueltas se deja doblar y reducir su tamaño para cargarlo
en un bolsillo, en una maleta o en una mochila. Al momento de soltarlo, vuelve
a su tamaño y forma inicial. Eso indica su verdadera calidad.
·
Adaptabilidad:
El
sombrero vueltiao es un producto considerado de baja adaptabilidad, por tener
un único y especifico uso.
·
Caducidad:
El
producto no es un bien de consumo por lo se le otorga ninguna fecha de vigencia
o termino de vencimiento.
·
Insumos
y/o materias primas del producto:
La
materia prima en la elaboración de los sombreros vueltiaos es la caña flecha,
planta de origen vegetal.
·
Productos
sustitutos:
Para
nuestro producto encontramos productos sustitutos como las cachuchas, gorros,
pavas, boinas, sombreros de estilos, materiales y características diferentes.
7.2 EMPAQUE Y/O ENVASE
Para
dar un toque de elegancia y distinción al producto se piensa utilizar como
empaque un estuche en forma de sombrero para conservar su carácter
estético-formal.
El estuche propuesto está
elaborado en material plástico termo formado transparente, que permita
visualizar el diseño y el color del sombrero a simple vista, al igual se busca
utilizar un estuche que ofrezca fácil manipulación del producto sin generar
daños en el mismo a la hora de su comercialización.
El fondo o base del empaque,
está elaborado en cartón reciclable, con lo cual se busca realizar con la
elaboración y uso de este estuche, un aporte de beneficio al medio ambiente.
En la relación con el
cliente (importador), se planea realizar una posible negociación para la
continua y posterior reutilización del empaque, buscando con esto generar un
estuche reutilizable y ecológico.
Esta propuesta de estuche
tiene la gran ventaja de permitir la exhibición del producto de una manera
estética, dándole al mismo tiempo la elegancia característica del producto y
permitiendo una manipulación fácil que genera protección al producto de daños
durante el transporte y la manipulación, sea durante el proceso de exportación
o en el proceso de comercialización.
Este estuche no genera
ningún tipo de riesgo para su manipulación, la tapa superior se sobrepone sobre
la base generando un ajuste adecuado para su conservación. Las dos partes del
estuche, tanto la base como la tapa, cuentan con dos pestañas que permiten una
fácil apertura del estuche sin ocasionar daños ni en el producto ni en el
empaque como tal.
El estuche contará con un
rotulo que se colocara alrededor de la tapa del estuche en el cual se incluye
con información de manejo del estuche, como apertura y cierre del mismo,
información sobre el manejo y cuidados del producto, necesarios para su uso y
durabilidad, información de contacto con el productor y especificaciones
técnicas del producto como diseño, talla, peso, etc.
Por último, en el rotulo se
colocara una pequeña leyenda sobre la importancia y la representación del
Sombrero Vueltiao para la cultura Colombiana, lo anterior con el fin de dar a
conocer el producto y general sobre el una importancia relevante para cultura
personal del cliente consumidor.
7.3 EMBALAJE
Los sombreros vueltiaos serán almacenados de diferentes maneras:
En fundas de lienzo.
Cajas de cartón.
Cajas de madera de balsa.
El empaque para exportar dependerá del gusto del cliente
que recibe la mercancía.
La medida del cartón utilizado para exportar los
sombreros, oscila en 35x75cm aproximadamente donde pueden entrar 12 docenas de
sombreros. La medida del cartón también depende de las necesidades del cliente
en el extranjero, es decir éste puede variar.
Si se exportan los sombreros totalmente terminados,
es decir planchados y limpiados, listos para la venta, la cantidad de sombreros
que entran en las cajas de cartón es menor, ya que ocupan mayor espacio para
protegerlos de no ser estropeados. Entre sombrero y sombrero, se coloca papel
celofán para mayor protección de la calidad del producto. El transporte en el
mercado local se lo hace en fundas de plástico para evitar que el sombrero
pueda dañarse.
Los clientes importadores también suelen pedir las
cajas de balsa pequeñas donde los sombreros son guardados unitariamente, para
que al momento de vender los sombreros en los países de destino, adquieran una
mejor presentación dándole un toque rústico y nativo del país.
7.4
PROYECCION DE LA DEMANADA
Para la realización del
análisis de mercado de nuestro producto, realizamos la consulta de los datos
históricos relacionados al Valor de la Exportaciones del sector de las
manufacturas al que pertenece nuestro producto, provenientes de las
estadísticas presentadas por el Departamento Administrativo Nacional de
Estadísticas – DANE, en las cuales se evidencia una disminución de las exportaciones
en los años 2007, 2008 y 2009, quizás asociada a la crisis económica mundial
que se presentó en esos momentos. Para los años siguientes 2010 y 2011 las
exportaciones de manufacturas muestran un leve aumento que se ve reflejado en
los consolidados de exportaciones para estos años.
Más sin embargo, los datos
históricos de la exportaciones del sector, resultan ser muy generales y al
mismo tiempo inciertos al utilizarlos como base para el análisis de mercado de
nuestro producto. Por lo anterior y de acuerdo a los datos arrojados para la
partida de nuestro producto (65.04.00.00.00) en el Sistema Estadístico de Comercio Exterior – SIEX de la DIAN, fue
posible realizar una proyección de demanda de nuestro producto mucho mas
precisa.
Con la realización de la
proyección de la demanda, utilizando directamente datos estadísticos de las
exportaciones de sombreros de nuestro país, extraídas de la base de datos del
SIEX, nos fue posible determinar que las exportaciones de sombreros han ido
aumentando significativamente en los
últimos años, lo cual nos permite ver con optimismo las puesta en marcha de
vuestro proyecto.
7.5
DETERMINACION PÚBLICO OBJETIVO
Nuestro producto va dirigido
a las personas residentes en los Estados Unidos, específicamente en las
ciudades de New York, Dallas, Miami y San Francisco, de género femenino ò
masculino, mayores de 15 años, con ocupaciones laborales varias, pero de un
nivel cultural, de cualquier estrato social, que cuenten con poder adquisitivo
individual ò familiar y que gusten de los productos elaborados de manera
artesanal.
7.6 ANALISIS
COMPETITIVO
Para realizar nuestro analisis
competitivo hemos identificado dos empresas que están generando gran impacto en
la satisfacción de la demanda de exportación de sombreros vueltiaos. Es por
esto que hemos decidido validar su comportamiento comercial generando una mdición
en el nivel de sus exportaciones.
COMPETIDOR
1:
|
años
|
VENTAS en miles de USD
|
|
2008
|
205
|
|
2009
|
274
|
|
2010
|
186
|
|
2011
|
211
|
COMPETIDOR
2:
|
años
|
VENTAS en miles de USD
|
|
2008
|
103
|
|
2009
|
89
|
|
2010
|
111
|
|
2011
|
102
|
Para el competidor N°1:
·
En el segmento de las empresas
del sector artesanías las ventas para éste competidor ya han empezado a
disminuir, debido a que este segmento de mercado fue su público objetivo al
inicio de su actividad exportadora.
·
En el segmento de almacenes de
cadena, éste competidor es relativamente nuevo, razón por la cual su producto está
presente en varios canales de distribución y su nivel de ventas y promoción es
alto.
·
Para el segmento de personas
naturales, este competidor se encuentra en etapa de introducción, pues hasta
hace poco vio en las personas naturales un cliente potencial y está buscando la
manera de posicionarse en ese mercado. Sus ventas están siendo altas al igual
que la inversión.
Para el competidor N°2:
·
En el segmento de las empresas
del sector artesanías, este competidor se encuentra en etapa de madurez pues ha
logrado posicionarse en el mercado y sus ventas
están alcanzando su punto mas alto. La promoción y la inversión
comienzan a bajar.
·
Para el segmento de los almacenes
de cadena, este competidor no hace presencia en
la actualidad.
·
El segmento de personas
naturales, fue el publico objetivo para éste competidor cuando inicio su
introducción al mercado extranjero, razón por la cual sus ventas ya han
disminuido y tiene poca oportunidad de crecimiento.
8. ANALISIS
ADMINISTRATIVO
MISION:
“VUELTIAOS DE COLOMBIA S.A.S. es
una organización del sector de manufacturas, especializada en la fabricación,
comercialización y exportación de sombreros vueltiaos, obtenidos mediante el
desarrollo de exigentes procesos manuales con altos niveles de calidad”
VISION
“VUELTIAOS DE COLOMBIA S.A.S. se
propone para el 2015, ser la compañía líder a nivel nacional en la fabricación
y comercialización de Sombreros Vueltiaos para lograr su exportación hacia los
diferentes países del norte, centro y suramérica.
Nuestra meta como empresa líder
del sector manufacturero – artesanal, estará enfocada en seguir brindando un
producto de excelente calidad mediante la continua industrialización de los
procesos de producción.”
OBJETIVOS
EMPRESARIALES
ü Alcanzar para el 2015 un volumen de exportaciones
mayor a 200.000 unidades de Sombreros Vueltiaos.
ü Capacitar al 100% de los empleados del área de
producción acerca de las normas básicas de calidad necesarias para la obtención
de nuestro producto.
ü Certificar a la compañía en el 2014 con la Norma de
Seguridad ISO 14001 (Seguridad Industrial)
ü Lograr una participación del 80% en promedio en las
diferentes ferias y exposiciones que involucren el sector donde nos
desarrollamos.
ü Obtener para el año 2014 un crecimiento superior al
30% en referencia el capital neto del año 2013
